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央视新闻客户端;
10月28日晚,行云科技(300209.SZ)宣布与山东某国企签署战略合作协议。双方已在高端算力服务领域落地深度合作。此次协议的签署,标志着双方从算力供需合作,升级为涵盖Token工厂、跨境数据服务在内的产业级协同。
山东国资大力与行云科技进行合作,也让行云科技与山东国资独特的轻资产算力运营模式进入市场关注。
从算力交付到生态协同国资合作持续深化
双方的合作从7月开始已历时数月,轻资产模式已跑通。今年7月,行云科技首次与该国资供应商签约,采购32套GPU算力服务,总金额2.9957亿元;9月双方再签3份合同,追加43套算力服务,合计金额4.53亿元,服务期均为5年并附带3年续约权。
据此前行云科技的披露,截至10月下旬,75套整体项目交付进度约达60%,履约节奏稳步推进。
此次签署的战略合作协议,双方将持续深化高端算力集群服务合作,同时新增三大核心探索方向:一是持续夯实高端算力集群服务,优化算力供需对接、集群运营保障与AI场景适配能力,结合市场需求拓展后续合作规模。
二是共同探索Token工厂创新模式,聚焦大模型推理场景,推动算力服务向Token计量、推理服务延伸,联合攻关算力调度、成本优化等核心环节,条件成熟时探索区域业务试点。
三是依托合作方属地政策优势。山东是北方承接东北亚AI数据加工、词元出海的重要枢纽,合作将围绕跨境数据流通、“来数加工”及词元出海等场景开展探索,所有业务均严格遵循数据安全与跨境流动监管要求。
从算力采购到生态共建,双方合作的深化,本质是轻资产运营模式跑通后的自然延伸。
轻资产模式拆解:绕过重资产,却掌控算力话语权
当前算力行业普遍以重资产自持模式为主:企业出资采购服务器,完成部署运维后对外出租,资产计入固定资产,通过资产抵押获取融资。而行云科技走出了“上游供应商+公司运营+下游客户订单”的双边绑定差异化路径,其中与山东国资的合作正是轻资产模式的典型样本。
在该模式下,行云科技将服务器出售给国企,由国企持有服务器硬件产权并提供基础算力资源,行云科技不承担一次性设备采购支出,而是以长期协议锁定算力资源,居中负责客户拓展、算力调度优化、商业化运营,向下游客户签署租赁或销售协议并交付服务。
看似“轻装上阵”,实则掌握核心收益权与控制权。根据此前公告的合作条款,5年服务期内公司通过长期订单锁定算力资源的实际运营权;3年续约期内,项目净利润按公司70%、供应商30%的比例分配,且政府层面的算力补贴全部归公司所有。
硬件产权虽归属国企,但算力资源的运营权使用权、核心收益权由行云科技掌控,形成“国企出资产、民企出运营”的深度利益绑定格局。
目前综合各项公开资料测算,行云科技的算力已达10万PFLOPS规模,轻资产模式将有效支撑其向20万PLOPS级算力资源池扩容。
四大核心优势重构算力行业投入产出逻辑
行云科技轻资产模式,在目前国内国外算力租赁行业普遍存在的高杠杆情况下,具有独特的价值和行业参考意义。
其一,大幅降低资金占用,放大扩张弹性。传统重资产模式下,企业需先行支付全额设备采购款,资本开支压力大。轻资产模式将一次性大额投入转化为服务期内逐月租金支出,且该类合作不占用银行授信额度,相较金融租赁、固定资产贷款等方式可提前3-4个月落地算力资源,显著提升资金使用效率与业务扩张速度。
其二,运营灵活度提升,聚焦高附加值环节。上游算力资源可跟随下游订单分批配置,有效降低设备闲置与产能利用率不足的风险;公司得以将资源聚焦于客户获取、推理效率优化、Token商业化变现等核心运营环节,缩短项目从签约到交付的落地周期。
其三,支撑商业模式升级,打开盈利弹性。上下游服务分离的架构,让公司得以灵活设计收费模式,为从固定租金模式向Token分成等浮动收益模式转型奠定基础。此次双方共同探索Token工厂,正是基于轻资产架构的商业模式延伸,让浮动定价、按Token结算具备了落地条件。
其四,风险共担,平滑技术迭代冲击。AI硬件技术迭代速度快,重资产模式下面临设备快速贬值的经营风险。轻资产模式下,硬件迭代的主要风险进行了分摊,公司可更灵活地跟进技术升级,动态调整算力供给结构。
模式验证后再扩容轻资产模式实现互利
从首批算力交付完成到战略合作升级,行云科技的轻资产模式已完成初步商业验证。对公司而言,与国资深度合作既保障了高端算力资源的稳定,也借助合作方的地方资源优势,切入Token工厂、跨境数据等新场景,进一步夯实“Token第一股”的产业卡位。
对于地方国资而言,本身的短板是没有建设高端算力的能力。在过往国内某些地区的国资仓促上马算力项目后,普遍也遇到没有市场化运营能力,造成算力资源闲置的情况。
行云科技与山东国资的轻资产合作模式,是将国资大体量大资金与民企灵活市场化的优势进行有机结合,优势互补。
国资的优势在于能够快速组织大量相对融资成本更低的资金,这在算力重资产投资中具有非常明显的优势。而行云科技具有落地高端算力的能力,以及市场化运营算力的能力。
从双方前期的合作,到9月双方再签3份合同,追加算力服务,再到开展更深入的战略合作。不断升级的合作显示轻资产模式已经跑通且获得了双方的认可。
整体来看,在算力行业普遍比拼资本开支的当下,行云科技的轻资产模式提供了另一种发展思路:以运营能力为核心,绑定优质供给方,用更低的资金杠杆撬动更大的算力资源规模。
同日行云科技还公布了与丽水经开区签署合作框架协议,从合作内容上属于复制“轻资产”模式。随着行云科技与山东、丽水的合作持续深化,轻资产模式的可复制性将会是后续市场的关注重点。该模式的效率与盈利优势有望逐步显现,成为行云科技算力业务的核心差异化竞争力。
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